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首頁 > 技術文章> 制造業Z可怕的是低價競爭
 
制造業Z可怕的是低價競爭
點擊次數:556 發布時間:2016-01-24

近年來,制造業,一些小企業倒閉、關停、破產、拖欠工資、業績下滑、虧損等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。

長此以往的亞健康運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以保本姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。價格多低的生意都有人做!現在看來,比倒閉潮更可怕的是低價競爭。

在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,zui終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

餓死同行

比如在同一個地區,制造業容易形成聚集區,同類型產品同質化嚴重,而需求是有限的,如果有一家企業壓低價格占領市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,產品擠壓,工人工資發不出來。長此以往,市場就被擾亂。

累死自己

很多制造業產品毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

在這看似繁榮的背后,制造業的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

有一句行話叫買的永遠沒有賣的精,不是內行人永遠不知道自己所在的制造業的產品這水有多深。近段時期,越來越多的制造企業的負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜,殊不知zui該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。

zui后想說的是:搶別人的單,斷自己的路!以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!

因為任何一個客戶購買的產品,只有合理的利潤才能保證有正常的售后。一個合理的價格也是一個產品質量的保證。試驗機尤其如此,價格只有更低沒有zui低,導致試驗機質量良莠不齊,更是損害了整個試驗機行業的發展。力學試驗機行業更是如此,像插拔力試驗機、荷重曲線儀、扭力試驗機在書面資料上看技術參數沒什么不同,但價格有30%左右的區別,這是為什么?這是因為一些廠家的規模大,開發人員多,其試驗機質量好的原因?;ヂ摼W時代除壟斷行業以外沒有暴利,一個企業的定價是有其考量的。若有客戶需要選擇連接器插拔力,按鍵荷重曲線機,扭力試驗機可以考慮更具性價比的SA毫克品牌。

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